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AutorenbildSophia von Buchwaldt

Pinterest Marketing: Die visuelle Schatzkammer für digitale Strategien


Bucketlist, Moodboard, Trendwatch, Suchmaschine – neben all diesen praktischen Funktionen, die User an Pinterest schätzen, bietet die Social Media Plattform die Möglichkeit, visuelle Inspiration mit Kaufabsicht zu verbinden. Mit über 522 Millionen monatlich aktiven Nutzern weltweit bietet Pinterest Unternehmen eine goldene Gelegenheit, ihre Zielgruppe auf innovative Weise zu erreichen. Aber was macht die Plattform so besonders, was ist bei Pinterest Marketing zu beachten und wie funktionieren Pinterest Ads?


 

Inhaltsverzeichnis



 

Die Einzigartigkeit von Pinterest im Online-Marketing-Dschungel


Pinterest unterscheidet sich von anderen sozialen Netzwerken. Während Plattformen wie Facebook oder Instagram auf flüchtige Interaktionen setzen, fungiert Pinterest als visuelle Suchmaschine und Ideensammlung. Nutzer, auch "Pinner" genannt, suchen hier gezielt nach Inspirationen für Projekte, Einkäufe oder Lebensstil-Entscheidungen.



Langlebigkeit der Inhalte


Ein wesentlicher Vorteil von Pinterest ist die Langlebigkeit der Inhalte: Während Posts auf anderen Plattformen schnell in der Timeline verschwinden, können Pins über Monate oder sogar Jahre hinweg relevant bleiben und Traffic generieren. Dies macht Pinterest zu einer nachhaltigen Investition für Content-Marketing-Strategien.


Kaufbereitschaft der Nutzer


Nach eigener Analyse besitzen Pinterest Nutzer ein einzigartiges Mindset: 80% der wöchentlichen Nutzer geben an, dass sie sich von dem Shopping-Erlebnis in der App inspiriert fühlen. Diese hohe Kaufbereitschaft macht die Plattform besonders attraktiv für E-Commerce und Produktmarketing. Übrigens suchen die User selten nach konkreten Marken, was für ihre Offenheit gegenüber neuen Entdeckungen spricht.


Die Pinterest Zielgruppe: Wer pinnt denn da?



Um eine effektive Pinterest Marketingstrategie zu entwickeln, ist es entscheidend, die Zielgruppe zu verstehen. Pinterest spricht ein breites Spektrum an Nutzern an, wobei laut der Plattform einige demografische Gruppen besonders stark vertreten sind.


Demografische Daten:


  • Geschlecht: Lange war Pinterest stark weiblich dominiert, doch der Anteil männlicher Nutzer wächst stetig. Aktuell besteht die Zielgruppe in Deutschland aus ca. 64% Frauen und 36% Männern.

  • Alter: Die Plattform ist besonders bei Millennials und der Generation Z beliebt. Aber auch ältere Generationen nutzen Pinterest aufgrund seiner diversen Möglichkeiten.

  • Einkommen: Pinterest Nutzer haben tendenziell ein gutes Einkommen: In Deutschland werden zu ca. 29% Haushalte mit einem hohen Einkommen erreicht.


Interessen und Lifestyle:


  • Home Decor und DIY-Projekte

  • Mode und Beauty

  • Reisen und Abenteuer

  • Gesundheit und Wellness

  • Kochen und Rezepte


Diese Interessen spiegeln sich in den beliebtesten Pinterest Kategorien wider und bieten Unternehmen wertvolle Einblicke für ihre Content-Strategie. Pinterest eignet sich also besonders gut für Unternehmen, die visuelle Geschichten erzählen können. Branchen, die von Pinterest Marketing profitieren können, umfassen beispielsweise:


  • Mode und Accessoires

  • Inneneinrichtung und Heimwerken

  • Reise und Tourismus

  • Lebensmittel und Gastronomie

  • Beauty und Kosmetik

  • E-Learning und Bildung


Überraschenderweise können auch B2B-Unternehmen von Pinterest profitieren, insbesondere wenn sie komplexe Konzepte visuell darstellen oder ihre Markenidentität stärken möchten.


Pinterest Trends: Inspirationsquelle für zeitgemäßes Marketing


Ein oft übersehener, aber äußerst wertvoller Aspekt von Pinterest Marketing ist die Nutzung von Pinterest Trends. Diese Funktion bietet Einblicke in aktuelle und aufkommende Trends auf der Plattform, was für Marketer von unschätzbarem Wert sein kann. Pinterest Trends zeigt, wonach Nutzer aktuell suchen und welche Themen an Popularität gewinnen. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Content-Strategie an den Interessen ihrer Zielgruppe auszurichten und frühzeitig auf neue Trends zu reagieren.



Durch die Analyse dieser Trends können Marketer nicht nur relevante Inhalte erstellen, sondern auch die Produktentwicklung und saisonale Kampagnen optimieren. Die Trends-Funktion bietet zudem Einblicke in die Suchvolumen bestimmter Keywords über einen bestimmten Zeitraum, was bei der Planung von SEO-Strategien und der Optimierung von Pinterest-Inhalten hilfreich sein kann. Indem Unternehmen Pinterest Trends in ihre Marketingstrategie integrieren, können sie sicherstellen, dass ihre Inhalte zeitgemäß und für ihre Zielgruppe hochrelevant bleiben, was zu einer verbesserten Engagement-Rate und letztendlich zu mehr Conversions führen kann.


Übrigens zeigt Pinterest nicht nur die aktuellen Trends – bei Pinterest Predicts werden anhand von Studien der Nutzer-Suchverhalten auch zukünftige Trends vorausgesagt. So bekommen Unternehmen schon viele Monate im Voraus wertvolle Richtungsweiser. 


Pinterest Marketing in Aktion: Strategien und Best Practices


Eine erfolgreiche Pinterest Marketingstrategie kombiniert organische Reichweite mit gezielter Werbung. Hier sind einige bewährte Taktiken:


Pinterest SEO


Pinterest funktioniert wie eine Suchmaschine. Daher ist Pinterest SEO (Search Engine Optimization) entscheidend für den Erfolg:


  • Webseite verifizieren: Eine verifizierte Website erhöht die Vertrauenswürdigkeit Ihres Accounts.

  • Keyword-Optimierung: Verwenden Sie relevante Keywords in Ihren Pin-Titeln, Beschreibungen und Board-Namen.

  • Optimierte Pin-Beschreibungen: Schreiben Sie ausführliche, keywordreiche Beschreibungen von 100-200 Zeichen Länge.

  • Pinnwand-Beschreibungen optimieren: Nutzen Sie auch die Board-Beschreibungen für relevante Keywords.

  • Boards thematisch organisieren: Erstellen Sie klar strukturierte, themenspezifische Boards.

  • Pinterest Trends nutzen: Verwenden Sie das Pinterest Trends Tool, um beliebte Suchbegriffe zu identifizieren.

  • Hashtags strategisch einsetzen: Verwenden Sie 4-6 relevante Hashtags pro Pin.

  • Rich Pins verwenden: Rich Pins enthalten zusätzliche Metadaten direkt aus Ihrer Website und werden vom Pinterest-Algorithmus bevorzugt behandelt.

  • Qualitativ hochwertige Bilder: Nutzen Sie hochauflösende, ansprechende Bilder, die die Aufmerksamkeit der Nutzer fesseln.

  • Vertikale Bilder bevorzugen: Pinterest bevorzugt Bilder im Hochformat mit einem Seitenverhältnis von 2:3.

  • Video-Pins erstellen: Video-Pins können die Engagement-Rate erhöhen.

  • Konsistente Aktivität: Regelmäßiges Pinnen und Interagieren mit anderen Nutzern verbessert Ihre Sichtbarkeit.

  • Regelmäßige Performance-Analyse: Nutzen Sie Pinterest Analytics, um Ihre Strategie kontinuierlich zu verbessern.


Pinterest Ads


Pinterest Werbeanzeigen (Pinterest Ads) bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Reichweite gezielt zu erhöhen und spezifische Zielgruppen anzusprechen. Das Ads-System von Pinterest funktioniert ähnlich wie andere digitale Werbeplattformen, bietet aber einzigartige Formate, die sich nahtlos in die visuelle Entdeckungsreise der Nutzer einfügen. Werbetreibende können zwischen verschiedenen Kampagnenzielen wählen, darunter Markenbekanntheit, Videoaufrufe, Websitetraffic und Conversions. Die Targeting-Optionen ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Anzeigen basierend auf Interessen, Keywords (Pinterest SEA), Demografie und sogar spezifischen Pins auszurichten, was zu einer höheren Relevanz und besseren Performance führt.


Pinterest stellt dabei verschiedene Anzeigenformate zur Verfügung:

  • Promoted Pins (Standard Ads)

  • Promoted Video Pins

  • Carousel Ads

  • Shopping Ads

  • Collection Ads


Zusätzlich gibt es noch einige spezielle Formate:

  • Promoted App Pins (für App-Installationen)

  • Idea Pins (für Markengeschichten und Tutorials)

  • Lead Gen Ads (für Lead-Generierung)


Multimedia Marketing mit Content-Vielfalt


Um auf Pinterest erfolgreich zu sein, sollten Unternehmen eine Vielzahl von Content-Formaten nutzen:


  • Infografiken für komplexe Informationen

  • How-To-Guides und Tutorials

  • Inspirationsboards für Produktkollektionen

  • User-generated Content zur Steigerung der Authentizität


Influencer-Kooperationen


Die Zusammenarbeit mit Influencern, insbesondere Micro-Influencern, kann die Reichweite und Glaubwürdigkeit Ihrer Pinterest Präsenz erheblich steigern. Diese Partnerschaften können besonders effektiv sein, um neue Nischen zu erschließen und die Markenbekanntheit zu erhöhen.


Best Practices: Erfolgreiche Marken auf Pinterest


Einige der bekanntesten Marken haben Pinterest meisterhaft in ihre Marketingstrategie integriert und liefern inspirierende Beispiele für effektives Pinterest Marketing:


  • Der Kosmetikriese Sephora nutzt die Plattform, um seinen gesamten Produktkatalog zu präsentieren und setzt dabei auf Pinterest Shopping Ads, die den Checkout-Prozess vereinfachen. 

  • Mit über 10 Millionen monatlichen Aufrufen zeigt der Online-Marktplatz Not On The High Street, wie man durch gezielte Keyword-Strategien und saisonale Kampagnen organischen Traffic generiert. 

  • Airbnb beweist mit mehr als 200.000 Followern, dass die Kombination aus inspirierenden Reisezielen und praktischen Reisetipps die Nutzer fesselt. 

  • Der Möbelgigant IKEA schafft es, eine ganze Wohnatmosphäre auf Pinterest zu kreieren und verbindet dabei clever Einrichtungsideen mit Lifestyle-Tipps

  • Die New York Times überrascht mit einem unerwarteten Ansatz, indem sie sich auf Mode, Reisen und Kochen konzentriert und so neue Zielgruppen erschließt. 


Diese Beispiele zeigen, dass erfolgreiches Pinterest Marketing auf einer tiefen Kenntnis der Plattform, der Zielgruppe und der einzigartigen Möglichkeiten von visuellen Inhalten basiert.


Herausforderungen im Pinterest Marketing



Trotz der vielen Vorteile gibt es auch Herausforderungen, denen sich Marketer beim Pinterest Marketing stellen müssen:


  • Zeitaufwand für Content-Erstellung: Die Erstellung hochwertiger, visuell ansprechender Pins kann zeitaufwendig sein. Es erfordert kontinuierliche Kreativität und Ressourcen, um regelmäßig frischen Content zu produzieren.


  • Messung des ROI: Die Attribution von Conversions kann auf Pinterest komplex sein, da der Weg vom Pin zur Kaufentscheidung oft nicht linear verläuft. Unternehmen müssen möglicherweise alternative KPIs entwickeln, um den Erfolg ihrer Pinterest Aktivitäten zu messen. Zur präzisen Messung des ROI auf Pinterest, trotz komplexer Attributionswege, können Unternehmen eine Kombination aus plattformeigenen Tools wie dem Pinterest Tag, erweiterten Attributionsmodellen, längeren Attributionsfenstern, Drittanbieter-Lösungen für Multi-Touch-Attribution, angepassten KPIs wie Engagement-Raten und Lifetime Value-Betrachtungen sowie speziellen ROI-Kalkulatoren nutzen. So erhalten sie ein umfassendes Bild des Kampagnenerfolgs und können die Effektivität ihrer Pinterest-Aktivitäten genauer bewerten.


  • Wettbewerb in beliebten Kategorien: In stark frequentierten Nischen kann es eine Herausforderung sein, sich von der Masse abzuheben. Eine klare Positionierung und einzigartiger Content sind entscheidend, um in überfüllten Kategorien aufzufallen.



Lösungsansätze für Pinterest Marketing



Um diese Herausforderungen zu meistern, können Unternehmen folgende Strategien anwenden:


  • Effizienzsteigerung durch KI, Tools und Automatisierung: Nutzen Sie Planungstools wie Tailwind, HubSpot oder Later, um Ihre Pins im Voraus zu planen und zu veröffentlichen. Künstliche Intelligenz kann dabei helfen, optimale Veröffentlichungszeiten zu bestimmen, Bildunterschriften zu generieren und sogar Bildmotive zu erstellen oder zu optimieren. KI-Algorithmen können zudem Trends und Nutzerverhalten analysieren, um Ihre Pinterest Strategie kontinuierlich zu optimieren.


  • Alternative KPIs zur Erfolgsmessung: Betrachten Sie neben direkten Conversions auch Metriken wie:

    • Engagement-Rate (Saves, Kommentare, Klicks)

    • Reichweite und Impressions

    • Webseitenbesuche über Pinterest

    • Wachstum der Follower-Zahl


  • Nischen-Strategie: Konzentrieren Sie sich auf spezifische Nischen innerhalb Ihrer Branche. Dies kann Ihnen helfen, eine engagierte Community aufzubauen und sich als Experte zu positionieren. Orientieren Sie sich dabei an Googles E-E-A-T-Prinzip (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), das die Bedeutung von Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit für die Qualität und Relevanz von Inhalten betont.


Pinterest – ein unterschätzter Riese im Social Media Marketing


Pinterest hat sich von einer reinen Inspirationsplattform zu einem mächtigen Online-Marketing-Tool entwickelt. Mit seiner einzigartigen Kombination aus visueller Suche, hoher Kaufbereitschaft und langlebigem Content bietet Pinterest Unternehmen ungeahnte Möglichkeiten. Durch die Kombination von Pinterest SEO, gezielten Pinterest Ads und einer durchdachten Content-Strategie können Unternehmen nicht nur ihre Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch messbare Geschäftsergebnisse erzielen. Die Unternehmen, die jetzt in Pinterest investieren und ihre Strategien verfeinern, werden in der Lage sein, von zukünftigen Entwicklungen der Plattform maximal zu profitieren.


Sind Sie bereit, in visuelles Storytelling zu investieren? Kontaktieren Sie uns – wir helfen Ihnen gerne dabei, eine kreative Content-Strategie und Marketingkampagne zu entwickeln, die auf Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.


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