Rebranding durch SEO als Umsatztreiber: 90 Jahre alte FMCG-Marke trifft auf digitale Expertise

Um den Herausforderungen unseres Kunden gerecht zu werden, entwickelten wir eine maßgeschneiderte SEO-Strategie, die sowohl die digitale Präsenz als auch die Markenwahrnehmung neu definierte. Unser Ansatz kombinierte tiefgreifende Zielgruppen- und Konkurrenzanalysen mit relevanten Content-Strategien und effektiver Suchmaschinenoptimierung.

Schritt 1: SEO- und Content-Strategie neu ausrichten

• Tiefes Zielgruppen- und Marktverständnis: Wir tauchten tief in die Welt der neuen Aktivierungszielgruppen ein und analysierten die relevanten Konkurrenten. Durch gründliche Recherche und Analysen lernten wir die Schmerzpunkte, Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppen kennen. Gleichzeitig erhielten wir wertvolle Einblicke in die Themenbereiche und Best Practices der Konkurrenten – die Basis für alle weiteren Maßnahmen.

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• Relevante Onpage-Themen: Für jede der drei strategischen Zielgruppen erstellten wir einen Pool von über 150 relevanten Themen. Jedes Thema wurde sorgfältig auf seine Relevanz für Marke, Zielgruppe und SEO-Potenzial geprüft, um die perfekte Einflugschneise zu schaffen.

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• Performance-orientierte Keyword-Strategie: Als Performance-Agentur ging es uns nicht nur um ansprechenden Content, sondern um messbare Ergebnisse. Wir verknüpften spannende Themen mit High-Performance- und Mid- sowie Longtail-Keywords – solchen mit hohem Suchvolumen und moderater Konkurrenz.

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• Strategische Offpage-Präsenz: Um die Zielgruppen auch außerhalb der eigenen Webseite zu erreichen, erstellten wir für jede Gruppe eine Liste potenzieller Referral-Webseiten. So positionierten wir unseren Kunden genau dort, wo sich die Zielgruppen im Netz aufhalten.

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• Umsetzung der neuen Markenstimme: Die überarbeitete Markenstrategie erforderte eine Anpassung der Brand Voice und des Tone of Voice. Basierend auf den neuen Brand Claims und Top Lines entwickelten wir interne Richtlinien, die sicherstellten, dass jeder Inhalt die neue Markenidentität perfekt widerspiegelt.

Durch diesen ersten strategischen Schritt legten wir das Fundament für eine zielgerichtete und effektive Neuausrichtung der digitalen Präsenz unseres Kunden.

Schritt 2: Operative Maßnahmen umsetzen

Im zweiten Schritt ging es darum, unsere Strategie in die Tat umzusetzen:

• Brand Content anpassen: Um die neue Markenstrategie zu reflektieren, richteten wir markenrelevanten Content – z. B. Seiten wie „Unternehmen“ – neu aus.

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• Sales Content optimieren: Um den Umsatz direkt anzukurbeln, optimierten wir Produktkategorien und Produktdetailseiten basierend auf unserer neuen Keyword-Strategie. So stellten wir sicher, dass potenzielle Kunden genau das finden, wonach sie suchen. Dabei war es kritisch, die USPs und Vorteile der Produkte klarzustellen, um die Alleinstellungsmerkmale und den Mehrwert für den Endkunden deutlich hervorzuheben.

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• Educational Content erstellen: Monatlich produzierten wir zielgruppenspezifische Blogbeiträge, um die neuen Aktivierungsgruppen mit relevanten Themen zu erreichen. Dabei achteten wir besonders darauf, geschickt platzierte Produktlinks einzubauen, die den User nahtlos vom Blogbeitrag zum Shop leiten.

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• Neue Bildsprache implementieren: Um die Markenidentität visuell zu stärken, lieferten wir Bild- und Content-Produktion aus einer Hand. Diese ganzheitliche Herangehensweise gewährleistete eine konsistente und ansprechende visuelle Kommunikation über alle Kanäle hinweg.

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• Metadaten und Schema-Markup optimieren: In einem hart umkämpften Markt mit nicht-nischigen Zielgruppen war es entscheidend, in den Suchergebnissen hervorzustechen. Durch sorgfältig optimierte Metadaten und ein ergänztes Schema-Markup erhöhten wir die Klicks auf unseren Seiten signifikant.

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• Internes und externes Link Building betreiben: Um die Reichweite unseres SEO-Contents zu maximieren, verbesserten wir einerseits die interne Linkstruktur innerhalb der Webseite und aktivierten andererseits unser umfangreiches Netzwerk für den Aufbau hochwertiger, relevanter externer Backlinks. Dies stärkte nicht nur die Sichtbarkeit in Suchmaschinen, sondern auch die Autorität der Marke in ihren Zielbereichen.

Das Ergebnis

Die Umsetzung unserer Strategie und der darauf aufbauenden Maßnahmen führte zu messbaren Verbesserungen für alle relevanten KPIs. Die Zahlen, die den Vergleich von Q1 2024 zu Q1 2023 darstellen, zeigen eine positive Entwicklung, die die Effektivität des neuen Ansatzes unterstreicht. Von der gesteigerten Online-Sichtbarkeit bis hin zu Umsatzsteigerungen konnten wir in allen relevanten Bereichen Fortschritte verzeichnen.

• +88% höhere Sichtbarkeit 

• +69% mehr Impressions (+1.000.000 mehr Impressions)

• +24% mehr Klicks (+10.000 mehr Klicks)

• +32% höhere Engagement Rate

• +42% höhere Conversion Rate

• +309% mehr Umsatz

Die Zahlen erzählen aber nicht nur eine Geschichte von Wachstum und Steigerungen. Sie offenbaren den tiefgreifenden Erfolg unserer Content-Strategie: SEO macht nun über 42% der Sitzungen und 25% des Umsatzes im Online-Shop aus – ein deutlicher Sprung von 33% bzw. 10% im Vorjahr. Besonders erfreulich ist, dass sich unsere maßgeschneiderten Blogbeiträge unter den meistgeklickten Seiten etablieren konnten. Dies zeigt, dass wir mit unseren Themen den Nerv der neuen Zielgruppen getroffen haben.

Diese Resonanz bestätigt, dass unsere Strategie nicht nur Zahlen bewegt, sondern echte Verbindungen zu unseren neuen Zielgruppen aufbaut. Die thematische Ausrichtung unserer Inhalte, die sich gezielt an den Interessen der anvisierten Zielgruppen orientiert, hat maßgeblich zu dieser erfolgreichen Neupositionierung beigetragen. Damit haben wir nicht nur die Sichtbarkeit erhöht, sondern auch eine solide Grundlage für eine nachhaltige Marktpositionierung und effektive Zielgruppenansprache geschaffen.

Unsere Learnings

Der Erfolg dieses Projekts hat uns wertvolle Erkenntnisse geliefert, die wir für zukünftige Strategien nutzen werden:

Synergie ist der Schlüssel

Die enge Abstimmung zwischen Brand-, Content- und SEO-Strategie ist erfolgsentscheidend. Besonders in der Anfangsphase ist der intensive Austausch zwischen den Teams unerlässlich, um Konsistenz zu gewährleisten und Unstimmigkeiten zu vermeiden.

Zielgruppenverständnis als Fundament

Ein tiefgreifendes Verständnis der Zielgruppen – ihrer Schmerzpunkte, Herausforderungen, Ziele und Wünsche – bildet die Basis für wirklich resonanten Content. Nur so können wir die Zielgruppen nicht nur erreichen, sondern auch ansprechen und binden.

Effizienz durch Content-Pools

Die Erstellung von Content-Pools erweist sich als äußerst effizientes Werkzeug. Sie ermöglichen es dem Redaktionsteam im Rahmen der monatlichen Redaktionskonferenzen auf vorgeprüfte, strategisch ausgerichtete Themen zurückzugreifen, ohne jeden Monat „das Rad neu erfinden" zu müssen. Dies sichert Konsistenz und strategische Ausrichtung. Natürlich bleiben wir als Agentur trotzdem agil und reagieren schnell auf neue Trends und Kundenbedürfnisse.

Die bleibende Kraft des Link Buildings

Sowohl internes als auch externes Link Building bestätigen sich erneut als unverzichtbare SEO-Werkzeuge. Sie tragen maßgeblich zu verbesserten Rankings, erhöhtem Traffic und gesteigerten Umsätzen bei.

Diese Learnings unterstreichen die Bedeutung eines ganzheitlichen, strategischen Ansatzes in der digitalen Markenführung und Content-Erstellung. Sie bilden die Grundlage für kontinuierliche Verbesserungen und zukünftige Erfolge. Neugierig geworden? Kontaktieren Sie uns jetzt!